● Классификация Event-мероприятий. Основные группы клиентов.
● Узнаете, что такое Event-индустрия и какие бывают event-мероприятия.
● Познакомитесь с участниками event-рынка. Поймёте своё место в развлекательной среде.

МОДУЛЬ 1: «Менеджмент Артиста»
● Узнаете, кто такой «директор артиста», какие навыки и функционал несёт понятие.
● Познакомитесь с понятием «Исполнительный продюсер»;
● Узнаёте, что такое организационная структура и какие отделы и функционал должны быть в коллективе;
● Оцените свои возможности, сформулируете цели и задачи.

● Проработаете позиционирование и целевую аудиторию на примере конкретного артиста(коллектива);
● Составите подробный портрет (аватар) клиента;
● Поймёте вкусовые предпочтения, желания и боли вашего клиента.

БРЕНДИРОВАНИЕ И УПАКОВКА ШОУ.

● Познакомитесь с понятием «БрендБук и ГайдЛайн», поймете , зачем это event-артисту;
● Проведёте грамотный анализ существующего Промо-пакета, на примере конкретного артиста 
(коллектива);
● Выявите сильные и слабые стороны;
● Поймёте, как развивать бренд артиста и его уникальность;

● Узнаете, как создать единую концепцию проекта на основе стратегии продвижения и его бренда.
● Классифицируете репертуар на примере конкретного артиста (коллектива), исходя из задач клиента и тайминга мероприятия.
● Поймёте, каким должен быть репертуар, чтоб он отличался от конкурентов и попадал в «боли клиента».
● Узнаете, как с помощью репертуара увеличить продажи;
● Доработаете существующий репертуар с учётом предыдущего анализа.

МОДУЛЬ 2. Маркетинг.

● Поймёте, почему и зачем важно делать «фиты» и как коллаборации с другими артистами влияют на популяризацию бренда;
● Познакомитесь с понятием «линейка продуктов» и «товарная матрица»;
● Поймёте, как увеличить продажи с помощью расширения ассортимента.
● Проработаете возможные варианты расширения ассортимента, на примере конкретного коллектива(артиста).

Спикер: представитель маркетингового агентства “AGENSY advertising promotion”.

● Узнаете, как продвигать артиста с помощью сайта;
● Проведёте грамотный анализ существующего сайта и аккаунтов Instagram, Vkontakte, Facebook, Tik-Tok, YouTube на примере конкретного артиста (коллектива);
● Выявите сильные и слабые стороны;
● Определите эффективные каналы продвижения шоу-проекта.

Спикер: представитель маркетингового агентства “AGENSY advertising promotion”.

● Узнаете, какие существуют рекламные каналы для Event-артиста;
● Познакомитесь с понятием «контекстная» и «таргетированная» реклама;
● Проработаете эффективные рекламные кампании, исходя из месячного бюджета на примере конкретного артиста(коллектива);
● Узнаете, как эффективно делать рассылки с высокой конверсией в продажу.

МОДУЛЬ 3: ПРОДАЖИ ШОУ.

● Узнаете, какие виды цен для event-артиста бывают;
● Поймете, как сезонность влияет на спрос и как с этим работать;
● Произведёте подробную оценку шоу-продукта на примере конкретного артиста (коллектива);
● Проведёте грамотный мониторинг рынка и конкурентной среды;
● Проработаете Ценообразование шоу-проекта на базе конкурентного анализа.

● Узнаете, какие бывают виды и типы продаж шоу;
● Познакомитесь с понятием «транзакционные, консультационные, доверительные и стратегические продажи;
● Поймете, какие действия важны для увеличения продаж шоу;
● Узнаете, какими бывают этапы созревания сделки и как грамотно вести клиента до повторной продажи.

Личные продажи. Пассивные продажи. Обработка входящих запросов. Исследование потребностей. Метод СПИН.

● Узнаете, что такое личные продажи и зачем они event-артисту;
● Узнаете, какие этапы переговоров бывают и на что они влияют в процессе ведения сделки;
● Поймете, какие каналы коммуникации выбирать в 2021;
● Узнаете, какие вопросы задавать клиенту, чтоб закрыть на продажу.

Выстраивание долгосрочных отношений.

● Поймёте, как грамотно и «в долгую» сотрудничать с Event-менеджерами;
● Узнаете, как и где искать агентства для сотрудничества.
● Узнаете, как не выпадать из шорт-листа топовых агентств круглый год.

Спикер: представитель компании “GS-Consulting”.

● Узнаете, как и зачем нужна CRM система в работе директора артиста;
● Подробно разберёте ведение продажи через CRM;
● Узнаете, как проводить аналитику продаж и как настраивать авто-воронки.

● Узнаете, как организовать «холодные продажи» в 2021 году;
● Определите эффективные инструменты поиска новых клиентов, на примере конкретного артиста(коллектива);
● Узнаете, где искать клиентов и как вести его их до повторных продаж.